来源：安邦智库(ANBOUND)

在经济增速放缓、市场竞争加剧之后，越来越多企业都在问同一个问题：未来到底做什么产业更有希望？这个问题放在西方市场，答案通常比较直接。哪个行业利润高、需求增长快、资本回报好，哪个行业就更值得进入。但在中国，判断一个产业有没有前途，能不能在弱环境中脱颖而出，还不能只看市场，还要看它与国家发展方向的关系。

安邦智库（ANBOUND）首席教授陈功先生在一次高端在线的论坛活动上就提出一个观点，他认为在中国，企业所从事的行业最好能够成为“国家机器的组成部分”。这个说法很现实，所谓国家机器，并非指的是政府部门，这个意思是广义的、比喻性质的，包括支撑国家竞争力、安全能力、社会运行的产业体系以及重大项目等等。一个企业或是产业，只要进入到这样的体系，就会相对更容易获得政策、资金、人才和市场支持，发展空间也相对稳定。人工智能、大数据、机器人、无人机等产业，之所以被普遍看好，背后正是这样的原因。

这些产业本身当然具有技术价值，但更重要的是它们已经与国家竞争能力联系在了一起，等于进入了一个“白名单”。众所周知，人工智能影响到生产效率、科研能力和国防安全。大数据关系到城市治理、产业运行和公共决策，机器人关系到制造业升级和劳动力替代，无人机则同时进入物流、农业、测绘、应急和军事领域。它们的应用场景已经远超出普通商业产品的范围，逐渐成为国家能力的一部分。

一旦产业进入这个层面，资源配置方式也会发生变化。政府会提供政策支持，国有资本会参与投资，大型企业会增加采购，地方也会开放应用场景，市场关注度大为提升。市场需求就不再完全依赖个人消费，而是来自工业体系、公共服务和国家项目。这类产业即使短期利润并不稳定，仍然可能获得较长的发展周期。对企业来说，这种确定性往往比短期利润更重要。

不过，这并不意味着所有企业都可能直接进入人工智能、机器人和无人机等高科技领域。很多传统企业没有技术、人才和资本基础，硬挤进去，最后很可能只是盲目地“追概念”。真正现实的解决办法是“参与”，首先看看这些新产业需要什么。一个完整产业背后，一定会有大量的零组件和部件需求，包括设备、材料、软件、检测、维护和服务的需求。传统制造企业可以从自己熟悉的环节出发，慢慢靠近这些产业。

比如，一家做普通机械加工的企业，未必有能力生产整台机器人，但可以做精密结构件、传动部件和专用工装。一家传统电子企业，也未必能开发人工智能模型，但可以进入传感器、控制器和散热系统。做培训、维修、检测和系统集成，也可能形成新的业务。企业靠近新产业，不一定要站在最前面，关键是要找到能够长期做下去的产业节点。

这也是传统制造业转型最现实的一条路。很多企业一谈“转型”，就想彻底换行业。实际上，完全换赛道的风险很大。设备、人才、客户和经验都要重新积累，失败的概率也很高。更稳妥的做法，是保留原有能力，再向高增长产业链延伸。原来做低端零件，可以提高精度。原来服务普通客户，可以进入专用设备。原来只做生产，可以增加设计、维护和售后。转型往往是一步步靠过去，而不是突然跳过去的。

当然，传统消费品制造面临的问题更严峻。国内很多产品已经进入市场饱和阶段，产能却依旧很大。服装、家具、家电、建材和日用消费品，都在经历激烈竞争。价格不断压低，渠道费用不断上升，企业利润越来越薄。过去只要把产品造出来，就能卖的出去。现在产品同质化严重，单纯扩大产量已经没有意义。

除了战略性新兴产业这一“机遇之路”以外，企业大致还会有两条发展的出路。

第一条是向精细制造、高端制造和品牌化发展。产品做得更好，设计更强，服务更细，品牌价值更高，就有机会摆脱低价竞争。但这条路并不适合所有企业。做品牌需要长期投入，也需要渠道、技术、人才和资金支持。最终能够走出来的，往往只是少数实力较强、起步较早的企业。优胜劣汰会很残酷，可能大量中小企业很难完成这样的升级。

第二条路就是出海。中国国内看起来普通的产能，放到一些海外市场，仍然具有明显优势。国内已经普及的产品、设备和生产方式，在东南亚、中东、拉美和非洲部分地区，可能仍属于中高端供给。中国企业在成本、交付、质量和产业配套方面，也拥有较强的竞争力。国内市场已经拥挤，世界市场却远没有饱和。

出海也不能简单理解为“把货卖出去”。真正有可持续性的出海，需要企业了解当地需求、支付能力、政策环境和渠道结构。有些市场需要更加便宜耐用的产品，有些市场需要成套设备和售后服务，还有些市场更适合本地建厂。企业要根据自身能力选择方式，小企业可以先做贸易和订单，大企业则可以逐步做渠道、仓储和本地化生产。

对地方政府来说，也要重新理解产业选择。过去各地喜欢追逐热门产业，看到人工智能就建园区，看到低空经济就上项目。这样做很容易造成新一轮的重复建设。真正有希望的产业，首先要与本地能力相匹配，这是产业的“寻根之旅”。当地有没有制造基础，有没有人才，有没有市场场景，有没有企业能够接得住，这些因素是地方产业的基础。

当然，地方政府更应该做的，是帮助现有企业找到靠近新产业的机会。可以开放应用场景，也可以帮助企业进入大型项目的供应链。还可以组织技术改造、供需对接和出口服务。与其凭空招来一个概念，不如让本地企业多拿几个真实的订单。产业发展最后还是要落到企业收入、就业和税收上。

从这个角度看，中国未来最有希望的产业，主要有两类。一类是与国家能力建设紧密相关的新兴产业，包括人工智能、大数据、机器人、无人机以及相关装备和基础设施。另一类是仍然具备制造优势、能够通过升级或出海继续扩大市场的传统产业。前一类有政策和战略支持，后一类有成本和供应链基础。

企业要判断的，不是哪个概念最热，是自己能进入哪个环节。能不能成为国家产业体系的一部分，能不能进入新产业的供应链，能不能把成熟产能带到更大的海外市场，这些比追逐短期风口更为重要。很多企业最后能活下来，靠的也不是突然做出颠覆性技术，是找到一个稳定的位置，得以持续提供别人需要的产品和服务。

最终分析结论：

中国的产业机会仍然很多，但机会的分布已经发生变化。单靠国内消费扩张和低成本制造的时代正在过去。企业要么靠近国家战略产业，要么提升产品和制造能力，要么走向海外市场。三条路都不轻松，但方向已经比较清楚。真正危险的，是还停留在原来的市场里，用原来的产品和办法，等待过去的增长重新回来。（YXT）