信用风险决策参考 2025-10-26
信用风险决策参考 2025-10-26
分析结论：
依托本土肥沃的创新实践，中国软件出海早已是“题中之义”。与欧美的先进软件(微软等)相比，中国软件国际化拓展相对滞后，面临挑战也是在所难免。但相反，这种滞后性一定程度上也给了中国软件企业出海试错的机会。分析认为，对于寻求全球增长的中国软件企业，出海更可能成功的路径在于：选择“高适配性”根据地，完善出海战略战术；以当地市场为基础，制定完善的市场及服务策略，识别风险与挑战；依托全球化先行科技企业的成熟体制，强化综合能力建设，把握AI发展浪潮。(LQY)
分析过程：
10月16日，贝恩公司与亚马逊云科技联合发布的《中国软件企业出海热点观察》指出，当前，全球软硬件市场规模持续增长，为中国软件企业出海提供了不少机遇。数据显示，到2027年AI软硬件整体市场规模将达到7800亿至9900亿美元，平均增速为40%～55%，其中应用程序和交易平台平均增速为60%～85%。
贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫表示：“当前，中国科技领域展现出明显的出海趋势，特别是在SaaS、人工智能应用、电商、社交媒体和金融科技等领域，中国软件企业正稳步拓展海外市场。这些企业不仅具备强大的技术创新能力，更为重要的是，它们开始深入理解全球市场的差异化需求，并积极借鉴成熟国际科技企业的资源和经验，这为其成功出海奠定了坚实的基础。”
比如中国商业分析软件公司帆软。帆软的出海可以分为三个阶段：2018年以前帆软主要是在日本、韩国和中国台湾进行早期本地化市场探索；2018年开始构建泛英文区的市场；2023年前后随着全球范围内的疫情结束，帆软才放开在东南亚、中东等市场招募本地的常驻团队。据悉，2023年当年帆软在海外就实现了盈亏平衡，目前保持每年60%的复合增长。
针对不同市场出海，帆软国际也采取了差异化策略。(1)在日本和韩国市场，帆软主要依靠伙伴代理的商业模式。帆软国际组副总裁许文贤称，“韩国的经济都是在几个大财团下面，比如围绕着三星的供应链去做，如果能把头部企业打下来那在这个市场就会有很好的延伸能力”。而日本市场信息化更早，已经形成了一些特定的软件使用习惯，例如软件界面就有特定偏好。“国内做报表都是方方正正的，日本企业就更偏向更加圆滑的界面。”(2)在中国港澳台地区，因为这三个地区的商业习惯和内地不同，也由国际团队负责，直营占比相对更高，需要由帆软自己的销售对接客户，具备更好的执行订单、服务的能力。中国台湾有许多代工型制造业公司，对于流程、需求要求严谨，变动更少因此项目交付效率更高。(3)在东南亚地区，该地区各个国家市场客群的不同，市场策略则更加混合。例如在泰国帆软的订单更多来源于偏向政府的客户，需要当地熟悉政府关系的渠道配合；而马来西亚客户更多是民营企业、当地家族企业，服务这部分客户直营的模式就更占优势。海外同样也是一些当地公司专门做政府项目，拿到总包之后再逐级分包。
例如SAP、Oracle等欧美软件巨头凭借先发优势，已经在全球市场建立了牢固的当地经销体系、服务商体系，这种模式也使得欧美软件公司能以轻资产的方式迅速覆盖全球。但相比于美国的软件公司，中国软件公司的优势一方面是中国的软件公司的方案更加弹性和务实，且效率更高。许文贤指出，“同样一个项目中国团队可以只需要做3个月，而欧美厂商可能需要6个月，而且欧美公司还需要客户去适应它的规则”。中国软件和欧美厂商的差距在缩小，但仍需改善细节、稳定性。
不单是帆软，随着AI大模型创造出新的软件需求，中国软件创业公司正在同一起步线和欧美创业公司竞争。AI软件创业公司ClackyAI创始人李亚飞指出，个人电脑时代的软件是由美国厂商主导，而AI时代中国软件应该出海参与和美国软件厂商的竞争。“中国IT软件此前一直都是下沉需求，只有先满足欧美顶级市场的需求，再下沉，才能提供最有性价比的产品。”ClackyAI软件产品主打一句话生成网页或简单的软件，并完成测试和部署。现在AI编程软件可以直接帮客户完成比如建立一个企业对企业的网站，软件供应商的报价是2万元，但通过AI编程软件，所使用的算力成本实际上可能只有10美元左右。这类产品取代的是传统软件外包大量“最后一公里”的需求，并进一步降低了普通人编程的门槛。
中国AI大模型基础软件创业公司Dify亚太区总监黄炜锵表示，自2024年8月Dify企业版上线以来，企业版收入已经达到千万元的量级，目前业务增长仍然维持高增速。“企业版早期客户更多来自于中国和日本，这部分市场用户自己动手能力更强，和客户更多是技术交流，”Dify已经将市场拓展至中国香港、中国台湾、新加坡等更多亚太地区，而这部分市场的客户更看重软件是否有成熟的用例，且更看重安全合规。
